很久以前，有三个小律师 他们被派往世界各地，为受到不公平伤害的人争取正义。 肩部向后，昂首挺胸，手臂摆动，脚步前进。他们心中充满了正义感和对第七修正案的信仰。 当他们布置房屋时，乐观主义弥漫在他们的生命中。 他们迫不及待地要接受审判。 真理的最终法庭。 哦，那是一种喜悦!

稻草之家》。

第一位小律师有一副好嗓子。 它以一种最宏伟的方式发出婉转的声音。 它可以在房间的边缘跳动，并渗入听众的毛孔中。 这是一个适合在篝火旁讲故事的声音。 它可以在任何剧院里保持自己的风格。 这是一个能让人进入和陶醉的声音。 而它需要在一个美好的星期四下午做的，是说服一个陪审团，一个受伤的人应该得到公平的对待。

这个案子有强项，也有不那么强的地方。 律师认为--既然强项更有趣、更有益，为什么还要去谈弱点呢？ 陪审团的指示是......嗯，他们是无聊的陪审团指示。 因此，律师决定不在这些方面浪费任何时间。 这个计划很简单，也很直接。 以最美妙的方式谈论好的东西，陪审团将投票给原告。 耶!

"小猪，小猪，让我进去！"
"不要用我的下巴上的头发！"
"那我就哼哼，我就哼哼，我就把你的房子吹倒！"

这个案子虽然被漂亮地呈现出来，但却只是稻草而已。 愤世嫉俗的陪审员们不相信真相与原告律师所主张的相差无几。 大灰狼只用了几口微不足道的烟就搞定了。 糟糕的是，大灰狼可能只是靠在房子上，房子就会倒下。

到目前为止，这个故事的寓意。

1. 不要相信仅凭你的个人陈述优势就能克服陪审团的怀疑态度。 你不被看作是真理、光明和道路。 你被看作是操纵性和自我服务。

2. 回避棘手的问题会突出案件中的漏洞，并向陪审团证明你是不可信的，没有答案。

3. 好的结案陈词不等于对案件中你最喜欢的部分进行线性复述。 这种方法唯一能说服的人，就是你。

树枝之家

第二位小律师对细节有一双精致的眼睛。 每一个可能的花边信息都被发现、检索、总结、逐项列出，并被打磨得完美无缺。 一座光荣的数据之山被一丝不苟地收集起来。 案件的每一个事实和细微差别都得到了具体说明。 律师不放过任何机会，相信陪审团一定会被这种彻底的彻底性所打动。

在审判中，逻辑是至高无上的，因为一个又一个珍贵的事实被摆在了陪审团面前。 律师从头开始--准确地说，是原告的出生日期。 家庭成员回忆了原告的童年、青春期、大学、婚姻、两个孩子的出生等可爱的回忆。 同事们描述了每一份工作，其中夹杂着一些轶事。 邻居们评论了他们十年来看到的园艺和日常活动。 证人描述了一整天的受伤事件。 医护人员和专家们仔细研究了每张病历，每件损坏的物品，每件东西。 不过，最荣耀的时刻是留给原告的。 为了防止陪审团第一次没有理解，律师让原告从头开始，再次讲述他们的整个生活故事。

现在，律师听说重复是说服力的关键，而数字3是黄金。 律师通宵达旦地工作，创造出完美的结案杰作。 第二天早上，每一个事实都被背诵出来，每一个优势和劣势都被分析出来。

"小猪，小猪，让我进去！"
"不要用我下巴上的头发！"
"那我就哼哼唧唧，呼哧呼哧，把你的房子吹倒！"

尽管案件的陈述非常严谨，但只是一些树枝，尽管有很多树枝紧密地编织在一起。 陪审员们没有兴趣或精力去尝试吸收大量的数据。 他们同意律师准备得很好。 但他们放弃了整理证据的努力。 大灰狼这次必须吹得更猛烈一些。 小口吹气是不行的。 尽管如此，大灰狼还是没有出汗，当房子倒塌时，他高兴地鼓起掌来。

到目前为止，这个故事的寓意。

1. 准备工作是好的，但光靠准备工作是无法赢得胜利的。

2. 简单几乎总是更好的，尽管我们已经被训练成痴迷于复杂和细节。 我们的论点越多，传达信息就越难。

3. 好的结案陈词不等于对每个案件要素和论点的重述。 这种做法唯一能说服的人，就是你。

砖之屋

第三位小律师一直在观看大灰狼的大屠杀。 这位律师谦卑、紧张、坦率地说是害怕，他利用一切空闲时间设计出对付野兽的技巧。 确定最佳的个人陈述属性--检查。 学习和准备案件细节--检查。 但还必须有更多。

起初，律师认为可能有一种失败的技术，一旦完善就会一直有效。 如果排序总是如此......如果原告总是表现出同样令人钦佩的特征......如果主题将一切联系在一起......如果显示规则被打破......如果被告被暴露为对社会的危险。 但是，这个公式在所有情况下都不会以同样的方式发挥作用。 另外，狼是狡猾的。

对审判辩护的圣杯的追求是一个令人疲惫的过程。 有一天，由于厌倦了寻找这一切的关键，这位律师睡着了，梦见了幼儿园。 醒来后，律师回忆起这个梦，有了一个 "啊哈 "的时刻。 帕斯科夫人曾是律师的幼儿园老师。 她有一头金黄色的头发，在肩上翻成一个完美的 "U "型，戴着一副古怪的黑边猫眼眼镜。 一天中最好的两个时间（除课间休息外）是：故事角和表演和讲述。最糟糕的时候是不得不躺下假装打盹。 律师回忆起一本流行的书，书名是 "我真正需要知道的一切，我在幼儿园学到的"。(Robert Fulghum 1986)。 律师想，如果这本书足以在《纽约时报》畅销书排行榜上停留两年，那么它就值得一试。

该案进展相当顺利。 没有什么是完美的，但律师做好了准备，练习了深呼吸，并使用了许多不同的审判技巧。 有一些细节，但都是在清晰的大背景下进行的。 有许多证人，但他们没有重复同样的证词。 原告作证，但时间不会太长。 将一切联系在一起的是一个从预审开始到结案的案件故事。 这个故事有一个寓意，一个人物阵容，以及涉及需要解决的戏剧性冲突的行动。 在结案时，律师通过使用视觉辅助工具来展示和讲述。 陈述被客观化，并有证据支持。

陪审员们聚精会神地听着，因为故事情节很有帮助，所以他们可以饶有兴趣地跟着走。 他们保持清醒，因为图片让故事变得生动。 他们很感激没有被施以援手。 他们被感动了。

"小猪，小猪，让我进去！"
"不是靠我的下巴上的头发！"

"那我就哼哼唧唧地吹，把你的房子吹倒！"

嗯，你知道剩下的事情。 大灰狼来召唤了。 他喘着粗气，喘着气。 他呼哧呼哧地喘着气。 他拼命地推、踢、捶、吹。 但没有任何东西掉下来。 他把梯子扔到房子上，从烟囱上爬下来。但原告的律师已经准备好了精细的反驳。 狼掉进了沸腾的水锅里，一边嚎叫着一边跳出来，匆匆离开。 当他一瘸一拐地离开时，他那张丑陋的大嘴讥讽地露出了邪恶的笑容。 因为这只是一个暂时的挫折。 毕竟有足够的稻草和树枝的房子可以让他忙上一辈子。

故事的寓意。 

1. 谦逊和努力工作创造力量。

2. 讲述一个故事

3. 展示和讲述

4. 通过利用你的个人特质，做好准备，并设计一个好的计划，帮助陪审团看到、听到、感觉到和闻到案件，你可以避开大坏狼。

5. 即使大灰狼不能把你的房子吹倒，仍有飓风、洪水和地震需要考虑。

结束

帖文

很久以前，我在一家50人的公司工作，处理保险辩护。 我的第一场胜利是在一个场所责任案件中获得了辩护裁决。 九年后，我的最后一次胜利是强硬地说服一位小老太太和她的儿子在一个错误的死亡案件中接受了一小笔钱的审判。 我是一匹大坏狼。混合和匹配这些策略以获得有效的结案辩论

• 讲一个故事，但如果与你在开场时所用的故事完全相同，则不适用。

• 陪审团不会因为你在演讲中投入创意和激情而惩罚你。

• 陪审团会因为你夸大或夸张你的客户的情况而惩罚你。

• 使用引文、歌词、诗歌来进行更深层次的交流

• 一堂简短的公民教育课可以激发

• 使用涉及人类条件的一个普遍方面的文学主题

• 展示视觉图像，但如果你是以同样的方式和理由来展示的，就不能展示。

• 不要说这些话。"你从证人X那里听说......"

• 花足够的时间来解释关键的陪审团指令，但这并不意味着要向陪审团重读这些指令。

• 展示和讲述

• 如果你在使用PowerPoint时发现自己正对着屏幕，你就做错了

• 几乎没有律师说话太慢

• 使用类比或其他有用的方式来传达信息

• 请记住这是在争论

• 除非你提供的信息能帮助陪审团完成其工作，否则你会被调走，尤其是时间越长越好。

• 几乎没有律师会说得太少

• 展示一些东西

• 理解证据

• 不要回避负面问题--拥抱并拥有它们

• 以自然的方式在不同的时间看着陪审团的每个成员并与之交谈

• 地图和图表可能会有帮助

• 不要照本宣科