在我还是个孩子的时候，我就知道了潜意识广告。 被潜意识操纵的概念（往往是以一种有趣的方式），真的困扰着我。 事实上，它仍然是这样。 通常情况下，它是如此明显或执行不力，以至于我知道发生了什么，并将其甩掉。 但也有很多时候，我肯定是被操纵了。

Allstate并不是唯一一家糟糕的保险公司，但它是我对其内部运作了解最多的一家。 我读过他们的文件。 我曾为文件与他们争吵过。 我曾经因为文件而骂他们是骗子。 有一次，因为我帮助另一位律师获得文件，Allstate公司传唤了我所有的文件，并通过视频对我进行了一整天的取证。 正如你所知道的，他们对我毫无好感。

Allstate公司有一个巨大的营销活动，充满了我所厌恶的潜意识的操纵。 它的承诺之一是，如果你遇到事故，而且是你的错，Allstate公司会保护你，并在每一步都和你坐在一起。 对于那些了解Allstate公司工作方式的人来说，这实际上意味着--Allstate公司喜欢打硬仗，即使它知道事故是你的错。 它往往会迫使对方对你提起诉讼，并且会进行审判，因为这对它的商业模式来说是最好的。 它寄希望于陪审团对受伤的人态度强硬。

我所审理的大多数案件都是针对Allstate公司投保的被告。 这是因为Allstate公司很少会自愿支付一个案件的真正价值。

多年来，我对Allstate公司审判律师的观察是，我与他们中的大多数人相处得很好，他们是做自己工作的人。 然而，绝大多数人都是没有经验的和/或根本就是糟糕的辩护律师。

我记得最糟糕的一次是如此平庸，以至于事后陪审员告诉我们，他们在结案陈词时不忍直视律师的眼睛，因为他们对律师的表现感到非常羞愧。 我记得我不得不把目光投向下方，身体语言保持中立，因为我担心陪审团会对被告拥有如此糟糕的无能律师感到遗憾。

我曾经认为Allstate公司只是太便宜了，不可能雇佣经验丰富的优秀辩护律师。 但我刚刚读了这篇文章，有了不同的结论。

陪审员对律师及其表现的看法对裁决的影响。http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1633237

这里的研究通常表明，辩护律师表现得越好，对他们越不利，对原告（我这边）越有利。 换句话说--好的辩护律师等于对Allstate公司的底线更有利。 现在，我在想，Allstate公司做了自己的研究，这就是他们经常使用如此糟糕的律师的解释。