第一：忽略防守。

如果我们把箱子建得高高的，而忽略了防守方会对它做什么，我们就为灾难埋下了伏笔。 这就像一个篮球教练只让球队练习进攻。

相反，教练会研究下一个对手。 也许派出侦察员。 观看影片。 制定策略。 练习然后实施它们。 因为有时候，最好的进攻是一个好的防守。

开场白也是如此。 我们不希望花太多时间进行辩护。 那会给对方太多的信任。 但我们需要识别和处理他们将扔给陪审团的坏东西。

第2条：将原告作为一个完美的人呈现。

每隔一段时间，就会有一个原告，他们的精彩程度几乎是圣人级别的。 但总的来说，大多数原告和我们其他人一样都是人。 陪审员并不期望我们的客户是完美的。 当我们试图证明他们是完美的，我们就为他们设置了失败。

我们生活在一个卡戴珊家族是我们最喜爱的电视家族的时代。 查理-辛变得更加出名，因为他以最公开的方式不悔改地解开了。

对我们的客户来说，"真实 "是可以的。

辩护律师已经积累了一个信息库，以某种方式用来对付原告。 如果我们试图提出完美的原告，陪审团就会希望辩方能把他们推翻。

第3条：过度关注责任。

大卫-波尔的规则是在责任上花费的时间要比损害赔偿上花费的时间少。 事实上，他建议在责任上花的时间越少越好，以完成工作。 他的观点是，我们参加审判不是为了简单地获得责任的宣判。 陪审团需要评估金钱损失（在我们的司法系统中没有其他种类），以使事情得到纠正。

当我们过多地关注责任时，陪审团就会形成这样的观点：确定责任将是他们的主要工作，甚至是唯一的重要工作。

责任问题也可能是相当复杂的。 复杂性是辩护方的朋友。 越是复杂，就越是混乱。 越是混乱，越是犹豫不决。 越是犹豫不决，就越有可能做出辩护判决。

第4条：使用公开的劝说方式

我们必须建立信任，以获得可信度。 陪审员认为我们已经接受了操纵和劝说他们的训练。 他们对我们有所防范。 天哪--他们不会上那些可恶的律师的当。

我最近看到某些保险公司有一个趋势。 他们的律师不是很好。 有些是相当糟糕的。 我们可能表现得很得意。 我们显然是技术更好的律师。 但是，陪审员可能会站在被告律师一边，仅仅是因为他们看起来是那么的不入流。 那位律师被看作是诚实的人，不需要依靠银色的舌头。

这并不意味着我们不能讲故事，也不能有戏剧性。 我们在教育的过程中具有娱乐性是没有错的。 但是，除非我们以谦逊、平和、具体、可信的方式来介绍，否则我们在得到它之前就已经失去了可信度。

第5项：过度扩张

一般来说，在开场白中说出你将向陪审团要求的金额是个坏主意。 可能有例外。 但我的意见是--不要这样做。 你与陪审团的关系才刚刚开始。 一个强大的纽带还没有形成。现在时机还不成熟。

此外，你有多少次在开庭前给一个案件贴上价格标签，最后得到了这个确切数额的判决。 作为原告律师，我只遇到过两次。

这并不是说，在结案时，损害赔偿的数字应该凭空出现，作为一种宣示。 谈论案件的价值往往从预备讯问开始，然后在整个案件中蜿蜒前进。 我们不会知道案件进展如何，直到它结束。 在我们与陪审团相处之前，我们不会对他们有什么感觉。 确定要求的正确数额涉及到各种因素的炖煮。 我们需要在送达之前让他们酝酿一下。

所以不要让辩护律师们高兴。 处理不好的事情。提出一个不完美的真实原告。 花时间在责任和损害上。 建立信任。 而且不要过度扩张。