对事实证人进行直接审查时使用的4个最蹩脚的词

照片。 脊柱按摩师向陪审团展示了原告在建筑业工作时需要抬起的正确方式以保护他的背部。 问题是他的膝盖也有伤。 所以现在陪审团可以看到两难的局面。

开车到门口。 支付15美元购买停车证。 往前开100英尺，左转。 找到一个空间并停车。 赤脚。 穿上鞋子。 离开汽车。 绕过建筑物的一侧。 打开车门。 我现在在华盛顿大学法学院内。 沿着走廊走到138室。 打开门。 这是一个大剧院风格的空间。 沿着楼梯走到前面。 给比尔-贝利一个拥抱。 他现在是那里的全职教授。 这是审判辩护课程的大讲堂。

学生们徘徊在这里。 设置他们的笔记本电脑。

在接下来的一个小时里，比尔和我把他们吓得半死。我们消除了他们对直接考试应该是什么样子的先入为主的想法。

我：把证物放进去--这对一个学生/新律师来说是令人担忧的。 确保大纲包含所有必要的问题--这在准备工作中是可以做到的。 你们都很聪明。 你们都是法学院的学生。 因此，你们会知道你们需要的所有小片段，以便进入。 这并不是最困难的部分。

学生们。 嗯嗯嗯。空白的脸。

我：在对事实证人进行直接询问时，有四个词是我们使用的。 它们是懒惰的、被动的、不令人激动的词语。 你们会发现自己在法庭上使用它们。 甚至可能是多年。 有一天，你会记得我们在课堂上谈到过这个问题。 也许能够改变这种模式。

学生们。 在预审的前几分钟，当你无法读懂他们的任何东西时，看着我，就像看着一个陪审团。 除了他们与你缺乏联系。

我：直接考试并不是仅仅为了把证据 "拿进来"。 它不只是一个数据输入的练习。 如果你不吸引他们的注意力，陪审团就会调走。 除非他们能看到你的一方是正确的，否则他们会对你的客户作出裁决。 这并不是由证人自己来做的。 这是你的工作。

• 如果你事先大量准备你的证人，用一个背诵的脚本--猜猜看，在审判中的证词会有多大的可信度。
• 如果你只是以线性的、逻辑的、快速的、单调的方式来阐述一切--你猜有多少陪审员在三分钟后还会听完证词。
• 如果你让证人就一连串的信息作证，而不增加任何色彩、温暖、人性或背景--猜猜看，这种证词会有多大影响。
• 如果你扮演一个被动的角色，并期望证人每次都能赢得陪审团的支持--猜猜看，这种情况会有多少次发生。

比尔和我让学生们参与进来。 我们进行角色扮演，练习提出挑衅性问题，用现在时态说话，使用图表，并表演故事。

一些学生现在很放松，面带微笑，很投入。 虽然我不能完全改变坐在前排的那位打着领带、穿着淡紫色衬衫的先生，他很明显怀疑我是个疯子。

与比尔拥抱告别。 走上楼梯。 回到大厅里。 从门里出来。 绕过建筑物的一侧。 跳进车里。 脱掉鞋子。 开到门口。 给出秘密代码。 拿回15美元。

后面的剧本。 那么，用于进行直接考试的十个最蹩脚的词是什么？"然后发生了什么......"