预先审查的错误

陪审员是应该在预审中 "说真话 "的人。 这不是律师们用精彩的操纵性对话让陪审团眼花缭乱的时候。

口才有什么用？ 用流利的言语来控制人的人，往往会发现自己被人憎恨 -孔子

预先审查是互动的。 它是案件的 "你好，很高兴认识你，你是否是合适的审判者 "的部分。 然而，对许多律师来说，预备审讯是一种折磨。 我们需要像律师一样思考，但要像一个好邻居一样与一大群我们几乎一无所知的人沟通。 所需的方法与其他类型的法律程序完全不同。 以下是律师们在进行预备讯问时的一些坏习惯。

首先，我们说得太多了。"感谢你们的到来......我们知道你们的服务报酬很低......这是你们的公民义务......天气不是很好吗......" 这些话浪费了时间。 他们是爱理不理的。 我们看起来像是在拖延时间。 除此之外，我们还喜欢演讲。 冗长的关于我们的孩子、朋友或大姨妈莎莉的故事。 关于宪法或其他一些人为构造的演讲，我们希望通过这些演讲发出一个潜意识的信息。 我们说得越多，我们就越听不到。 我们听得越少，我们对陪审员的了解就越少。

第二，我们不知道如何行动。   We are in suits.  They are dressed casually.  We stand.  They sit.  The lawyer in us wants to grill each juror.  To flip them inside out, to make sure they aren’t biased and will be fair.  They know we want to do this to them so they erect a wall.  They find power in their numbers.  The great divide must be breached and it is up to us.  We have to go over to the other side.  We have to do it extremely quickly. People form impressions within one-tenth of a second. We need to be every day people kind of lawyers.  This means that we have to lighten up.  Instead of scowling we need to smile.  Instead of trying to impress everyone with our vast knowledge, we need to show humility.  Our language needs to be from the current decade.  We need to be real.  And we need to focus all of our energy on connecting.

第三， 我们是囤积者。 我们喜欢数据、细节和纲要。 我们收集、组织、分析和仔细检查我们能找到的每一点信息。 由于时间不在我们这边，我们收集的垃圾越多，我们就越有可能永远无法清楚地看到陪审员。 "你的汽车上有什么保险杠贴纸......你看什么电视节目......你读什么杂志......" 这些问题一般都是在浪费时间。 质量而不是数量绝对是预审中的最佳政策。

第四， 我们很害怕。 我们在一个微妙的问题上蹑手蹑脚。 我们不想通过提出一个负面的问题来污染陪审团。 但这完全违背了预审的目的。 如果有顾虑，就提出来。 如果有忧虑，就分享它们。 最好是现在就发现谁不公平，而不是以后。

第五， 我们希望自己是正确的。 我们是慷慨激昂的倡导者，代表我们应得的客户拿起武器。 我们是道路、真理和光明。 而当陪审员不同意我们的观点时，我们就会不高兴。 我们可能开始与他们争论。 我们可能会表现出消极甚至是攻击性的身体语言。 我们可能想要教育他们。 以麦当劳案为例，在侵权审判中几乎总是出现这种情况。 "斯特拉拉开咖啡盖子的时候并没有开车......她的孙子在开车，并把车停在一边，以便她可以添加奶油和糖。 180-190度的液体可在2至7秒内造成三度烧伤......这些类型的烧伤需要植皮、清创和漩涡治疗......她有2万美元的医疗费......加州有惩罚性赔偿，而我们没有。" 我们从预审中的 "正确 "中获得什么--绝对没有。 一旦你把一个陪审员说对了，就要注意他的身体语言。 交叉的手臂穿过躯干。 当你接近时，他们会退缩。 墙壁关闭。 然后你就回到了你开始的地方，在一个大鸿沟的另一边。

当律师和陪审团一起参与时，预备讯问的效果最好。 请参阅博文 "给律师的提示。更多关于如何正确处理这一问题的想法。

[1]Janine Willis和AlexanderTodorov，《第一印象--在接触一张脸100分钟后做出决定》。 心理科学》。 普林斯顿大学（2006）。