预先审查的错误

陪审员是应该在预审中 "说真话 "的人。 这不是律师们用精彩的操纵性对话让陪审团眼花缭乱的时候。

口才有什么用？ 用流利的言语来控制人的人，往往会发现自己被人憎恨 -孔子

预先审查是互动的。 它是案件的 "你好，很高兴认识你，你是否是合适的审判者 "的部分。 然而，对许多律师来说，预备审讯是一种折磨。 我们需要像律师一样思考，但要像一个好邻居一样与一大群我们几乎一无所知的人沟通。 所需的方法与其他类型的法律程序完全不同。 以下是律师们在进行预备讯问时的一些坏习惯。

首先，我们说得太多了。"感谢你们的到来......我们知道你们的服务报酬很低......这是你们的公民义务......天气不是很好吗......" 这些话浪费了时间。 他们是爱理不理的。 我们看起来像是在拖延时间。 除此之外，我们还喜欢演讲。 冗长的关于我们的孩子、朋友或大姨妈莎莉的故事。 关于宪法或其他一些人为构造的演讲，我们希望通过这些演讲发出一个潜意识的信息。 我们说得越多，我们就越听不到。 我们听得越少，我们对陪审员的了解就越少。

第二，我们不知道如何行事。 我们穿的是西装。 他们穿得很随便。 我们站着。 他们坐着。 我们中的律师想对每个陪审员进行询问。 把他们翻个底朝天，以确保他们没有偏见，并且是公平的。 他们知道我们想对他们这样做，所以他们竖起了一堵墙。 他们在人数上找到力量。 巨大的鸿沟必须被打破，这取决于我们。 我们必须到另一边去。 我们必须非常迅速地做到这一点。人们在十分之一秒的时间内就会形成印象。我们需要成为每天都有的那种律师。 这意味着我们必须放轻松。 我们需要微笑，而不是皱眉头。 我们不要试图用我们丰富的知识来打动每个人，而是要表现出谦逊。 我们的语言需要来自当前的十年。 我们需要真实。 我们需要把我们所有的精力集中在联系上。

第三， 我们是囤积者。 我们喜欢数据、细节和纲要。 我们收集、组织、分析和仔细检查我们能找到的每一点信息。 由于时间不在我们这边，我们收集的垃圾越多，我们就越有可能永远无法清楚地看到陪审员。 "你的汽车上有什么保险杠贴纸......你看什么电视节目......你读什么杂志......" 这些问题一般都是在浪费时间。 质量而不是数量绝对是预审中的最佳政策。

第四， 我们很害怕。 我们在一个微妙的问题上蹑手蹑脚。 我们不想通过提出一个负面的问题来污染陪审团。 但这完全违背了预审的目的。 如果有顾虑，就提出来。 如果有忧虑，就分享它们。 最好是现在就发现谁不公平，而不是以后。

第五， 我们希望自己是正确的。 我们是慷慨激昂的倡导者，代表我们应得的客户拿起武器。 我们是道路、真理和光明。 而当陪审员不同意我们的观点时，我们就会不高兴。 我们可能开始与他们争论。 我们可能会表现出消极甚至是攻击性的身体语言。 我们可能想要教育他们。 以麦当劳案为例，在侵权审判中几乎总是出现这种情况。 "斯特拉拉开咖啡盖子的时候并没有开车......她的孙子在开车，并把车停在一边，以便她可以添加奶油和糖。 180-190度的液体可在2至7秒内造成三度烧伤......这些类型的烧伤需要植皮、清创和漩涡治疗......她有2万美元的医疗费......加州有惩罚性赔偿，而我们没有。" 我们从预审中的 "正确 "中获得什么--绝对没有。 一旦你把一个陪审员说对了，就要注意他的身体语言。 交叉的手臂穿过躯干。 当你接近时，他们会退缩。 墙壁关闭。 然后你就回到了你开始的地方，在一个大鸿沟的另一边。

当律师和陪审团一起参与时，预备讯问的效果最好。 请参阅博文 "给律师的提示。更多关于如何正确处理这一问题的想法。

[1]Janine Willis和AlexanderTodorov，《第一印象--在接触一张脸100分钟后做出决定》。 心理科学》。 普林斯顿大学（2006）。